독자를 어떻게 수익으로 전환합니까?
전세계의 콘텐츠 마케팅 담당자가 스스로에게 묻는 질문입니다. 전자 상거래 마케팅 담당자와 기업가가 블로그를 시작하기 전에 스스로에게 묻는 질문입니다.
질문을 해체하고 돈에서 거꾸로 일해 봅시다. 현재 (또는 미래) 독자를 차갑고 단단한 현금으로 전환시키는 단계별 가이드입니다.
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2016 년에 콘텐츠로 얼마나 많은 돈을 벌었습니까?
이 질문에 대한 답을 알고 있다면 축하드립니다! 당신은 세계의 콘텐츠 마케터 상위 10 % 이내 일 가능성이 높습니다. 당신이 대부분의 사람들과 같다면, 당신은 자신있게 질문에 대답 할 수 없었습니다.
페이지 뷰 수를 늘리거나 이메일 목록이 얼마나 빨리 성장했는지 알 수 있지만 성공을위한 금전적 대책은 아닙니다.
수 많은 좌절 된 콘텐츠 마케팅 담당자, 전자 상거래 공간, 콘텐츠 마케팅을 통해 생성 된 수익을 측정하는 것이 얼마나 어려운지에 대해 이야기 한 후 수식을 발명했습니다.
기다림. 닫기 단추에서 멀리 떨어지십시오. 혼란스러운 수학은 포함되지 않을 것이라고 약속드립니다. 저는 영어 전공이었습니다.
이 수식은 두 가지 용도로 사용됩니다.
- 이해 관계자가 컨텐츠에 더 많은 투자를하거나 컨텐츠 팀을 완전히 인력으로 확보하도록 유도하십시오.
- 컨텐츠를 장기적인 브랜딩에서부터 측정 가능한 마케팅 활동으로 전환하십시오.
콘텐츠의 80/20 규칙이 전체 BS 인 이유는 무엇입니까?
좋아, 조금 더 지어 보자. 2006-2007 년으로 돌아가겠습니다.
내용 매매는 우리가 “SEO 기사이라고”칭한 무슨을의 성공 때문에 심각하게 가지고 가기 시작되고 있었다. 기본적으로 우리는 500 단어 기사에서 가능한 한 많은 키워드를 선택하여 사용했습니다. 그런 다음 수만 가지 의 다른 SEO 기사 가있는 사이트에 해당 기사를 제출했습니다 . 반복.
Norm Kymers K지지지지지지 용품 용품 용품 용품 용품 용품 K K K K K K K K K K K K K K K 않을 용 그러나 효과가있었습니다. 마치 정말 효과가있었습니다.
잠시 후, 80/20 규칙으로 알려진 것에 관해 논쟁이 벌어졌습니다. 본질적으로 사람들은 SEO 기사가 더 이상 작동하지 않아서 논쟁하기 시작했으며 콘텐츠를 재고해야했습니다.
어떤 사람들은 콘텐츠 마케팅이 80 %의 콘텐츠 제작, 20 %의 콘텐츠 홍보라고 말했습니다. 그들은 사람들이 실제로 읽고 싶었던 콘텐츠를 만드는 것에 중점을두고 싶었습니다. 다른 사람들은 콘텐츠 마케팅이 80 %의 콘텐츠 홍보, 20 %의 콘텐츠 제작이라고 주장했습니다. 그들은 여전히 승진 방법이 모든 것이라고 믿었습니다. 비바 라 Ezine 기사 !
긴 이야기가 짧습니까? 모두 틀 렸습니다.
80/20 동전의 어느 쪽도 돈을 전혀 고려하지 않습니다. 10 년이 지난 후에도 컨퍼런스에서 80/20 규칙의 내용에 대해 논쟁하는 사람들을 찾을 수 있습니다. 그리고 돈은 여전히 대부분의 사람들이 고려하지 않습니다.
왜이 문제가 중요합니까?
돈은 모든 비즈니스, 특히 전자 상거래 공간에서 중요한 문제이기 때문입니다. 페이지 뷰는 임대료를 지불하지 않습니다.
사람들은 콘텐츠가 성장을 촉진 하는 것처럼 보일 수 있다는 것을 알고 있지만 큰 시간을 투자하고 있습니다. 전자 상거래 기업가와 마케팅 담당자는 수익을 즉시 얻고 있으며 수익을 정확히 측정하는 방법을 알고 싶어합니다.
그들이 얻는 것은 기발한 것입니다. “긴 게임을 플레이하면 가치가 올 것입니다.”
그래서 컨텐츠 마케팅은 전자 상거래에서 간과하게됩니다.
이 수식은 바뀔 것입니다.
걱정하지 마라, 나는 절름발이 팝업에 대해 이야기하지 않을 것이다.
매일 충분한 행동 촉박을 얻습니다. 내가 어떻게 알아? 다음은 Neil Patel 블로그의실제 스크린 샷입니다 .
확대되지 않았기 때문에 전체 화면이 보입니다. 블로그 게시물 에는 세 문장이 있으며 나머지는 행동 촉구입니다. 초과 적재!
갑자기 어디서나 볼 수 있는 잔인한 선택 해제 팝업 에서 시작하게하지 마세요 .
핵심은 콘텐츠 최적화가 귀하의 클릭 유도 문안에 대한 팝업과 클릭 유도 문안을 의미하지 않는다는 것입니다.
콘텐츠 마케팅 성장 공식
따라서, 더 이상 고집하지 않고, 여기에 대해 이야기 해 본 콘텐츠 마케팅 성장 공식이 있습니다.
리드 횟수에 구매 빈도를 곱한 값과 평균 주문 값을 곱한 값입니다. 이들은 콘텐츠 마케팅 성장을 촉진하는 세 가지 승수입니다. 그 밖의 모든 것은 소음 입니다.
이것에 대한 멋진 점은 1 년에 각 승수를 30 % 씩 늘릴 수 있다면 1 년 안에 콘텐츠 마케팅에서 발생하는 수익을 두 배로 늘릴 수 있다는 것입니다.
확인 해봐:
나는 그 숫자가 현실 세계의 제로를 만든다고 생각하고 있다는 것을 알고 있습니다. 네가 맞아,하지만 내가 수학에서 최고가 아니란 걸 말했어. 그래서 나는 모든 사람들이 쉽게 만들었다. (읽기 : 나 자신).
30 %는 100 %보다 훨씬 압도적 인 것 같습니다. 맞습니까? 완전히 할 수 있습니다.
이제이 공식은 Drew Sanocki 와 다른 많은 업계의 많은 사람들 이 가르칩니다 . 나는 분명히 3 개의 승수에 대한 아이디어를 제시 한 최초의 사람이 아닙니다.
여기에 문제가 있습니다. 대부분의 사람들은 돈에 대해 전혀 생각하지 않기 때문에 컨텐츠 마케팅은이 공식이 절실히 필요합니다. 그들이있을 때, 많은 것은 단선 배율의 수만 고려하고 있습니다. 그리고이 세 가지 중 가장 중요한 것은 없습니다.
먼저 구매 빈도 (리드)와 AOV (리드)를 개선하십시오. 그런 다음 숫자 리드로 이동하십시오. 누수 유입구에 더 많은 사람들을 파견해야하는 이유는 무엇입니까? 그것은 모두 낭비되는 기회입니다.
리드 수 늘리기
제가 말했듯이, 이것은 3 개의 곱셈기 중에서 가장 익숙한 것이므로, 그것에 많은 시간을 할애하지 않을 것입니다. 누구나 이메일 리드가 더 좋은지 알고 있습니다.
자신이 할 수있는 가장 중요한 일은 리드에 제공하는 가치에 집중하는 것입니다.
일반적으로 멘션 을 무엇 을 해야할지 의 예로서 사용 하고 있지만, 하지 말아야 할몇 가지 예가 있습니다 .
마지막으로 고객 충성도 향상에 대한 블로그 게시물을 읽었을 때 “당신, 미디어 모니터링 도구를 시연하고 싶습니다.”라고 생각했습니다. 정확하게.
이 행동 촉구는 리드가 아니라 멘션을 제공합니다. 두 번째 및 세 번째 곱셈기의 핵심은 첫 번째 리드 수를 얻는 것입니다. 즉, 순간에 가치있는 것을 제공하는 것입니다.
데모 콜을위한 장소가 있지만이 승수에는 없습니다.
블로그에 다른 행동 촉구가 있습니다.
데모 요청보다 확실히 좋지만 여전히 가치가있는 것은 아닙니다. 총 낯선 사람이 당신에게서 “인기있는 블로그 게시물, 미친 유용한 자료 및 재미있는 gif를 매주 금요일에 얻을 수있는 가치를 발견 할 수 있습니까? 아마도 그렇지 않습니다.
이제 이러한 캡처 방법으로 창의력을 발휘할 때입니다. 규범에서 벗어나십시오. 환영 매트 또는 팝업 너머로 이동하십시오. 당신이 나에게 묻는다면, BounceX 가 여기서 책임을지고 있습니다. ConversionXL 블로그 에있는 클릭 유도 문안을 확인하십시오 .
오른쪽에서 클릭 유도 문안을 활성화하면이 리드 캡처 양식을 왼쪽에서부터 가져옵니다.
멋지다, 응? 내 친구 인 Talia GetUplift.co 의 전문가의 견적은 다음과 같습니다 .
그리고 여기에 보통 시야에 숨어있는 행동에 대한 비열한 작은 요청이 있습니다.
당신은 아이디어를 얻습니다. 진정한 가치를 제공하고 행동 촉구 및 캡쳐 양식을 유도하기 위해 상자 밖에서 생각하십시오.
구매 빈도 증가
이제 좋은 물건을 찾으러 가자. 리드 목록을 만드는 방법을 알고 있습니다. 그 리드가 귀하의 사이트에서 돈을 더 자주 사용하도록합시다.
문신처럼 돈을 저축하고 싶지 않은 일이 있습니다. (우리는 그 모든 나쁜 문신 라운드 업을 보았습니다.) 인수는 그들 중 하나가 아닙니다.
귀하의 목록을 선택하는 데 많은 돈을 지출 할 수 있습니다. 예를 들어 귀하의 사이트에 광고를 지불하는 경우가있을 수 있습니다. 일단 해당 리드가 귀하의 이메일 목록에 있으면, 취득 비용은 이메일 가격으로 떨어집니다.
그래서, 일단 당신이 그들을 붙잡 으면, 당신은 그들이 자주 많이 사기를 원합니다. 처음 구입 한 후에는 취득 비용이 낮기 때문에 이익 마진이 증가합니다.
그래서 마지막 두 배수가 중요합니다.
페니를 우송하여 12 곡의 히트 곡을 구입할 수 있다는 것을 기억하십니까? 아니면 1 달러에 6 CD? 이 개념은 여전히 살아 있으며 현재는 트립 와이어라고 알려져 있습니다. 다음은보다 현대적인 예입니다.
무료, 3 달러의 배송료 만 내면됩니다. 이 거래는 해리의 돈 벌기가 아닙니다 . 그것은 리드에서 고객 지불에 관계를 변화시키는 것입니다.
트립 와이어로 사용하는 제품을 A / B 테스트해야합니다. 그들은 귀중해야하고 제안은 절대로 저항 할 수 있어야합니다. 이 아이디어는 나중에 기하 급수적 인 수익을 희생하는 것입니다.
변환 후에 트립 와이어로 변환 한 사람들을 베스트셀러 제품으로 보내는 것을 잊지 마십시오. 그들의 구매 분위기를 이용하십시오! 그들이 물지 않으면 여행 전선이 우편으로 도착할 때까지 기다린 다음 다시 시도하십시오.
여기에 또 다른 전략이 있습니다. Nintendo Switch를 판매한다고 가정 해보십시오 . 닌텐도 스위치를 구입 한 고객 중 25 %가 1 주일 후에 돌아와 네온 컨트롤러를 구입할 수 있습니다. 또 다른 65 %는 돌아 오지 않으며 나머지는 다른 것을 구매하기 위해 돌아옵니다.
Nintendo Switch를 구입 한 사람들에게 처음 구매 한 후 일주일에 네온 컨트롤러에 대한 할인 이메일을 보내십시오. 로켓 과학이 아니지만 종종 간과됩니다.
다른 베스트셀러 제품에 대해이 과정을 반복하십시오. 상호 보완적인 제품은 무엇이며 어떻게 기존 구매 패턴을 기반으로 깔때기를 만들 수 있습니까?
할인 사다리도 소개 할 수 있습니다. 따라서 1 주일 후에 5 %, 2 시간 후 10 %, 3 시간 후 15 % 등으로 보냅니다. 프로세스가 너무 오래 끌리지 않도록하십시오. 당신은 가치를 제공하고, 사람들을 괴롭히지 않고, 귀찮게하지 않을 것입니다.
평균 주문 값 늘리기
좋아, 그래서 우리는 사람들이 전자 메일 목록에 흘러 들어가도록하고 더 자주 구입하게하는 방법을 알고 있습니다. 이제 구매할 때마다 더 많은 돈을 쓰도록하십시오.
이를 수행하는 가장 좋은 방법 중 하나는 제품 번들링입니다. Nintendo Switch 시나리오를 계속하면 다음 번들 예제가 있습니다 .
Death Wish Coffee 도 번들링을 이용하고 있습니다.
예, 제품 중 하나 또는 두 가지 모두에 대해 약간의 할인을 제안하고 있지만 AOV를 전반적으로 늘리고 있으므로 수익이 발생합니다.
또는 기존 고객에게 추가 제품을 판매하는 교차 판매를 시도 할 수 있습니다. 그래서 체크 아웃 카운터에서 0.88 달러 초콜릿 바를 모두 사용할 수 있습니다. 아니면 맥도날드가 왜 그걸 가지고 튀김을 원하는지 묻습니다.
우리는 이미 교차 판매 형태에 대해 언급했지만 여기에 사용할 수 있는 최고의 교차 판매 방식이 있습니다.
꽤 자명하고 실제로는 일급 비밀이 아닙니다. 근본적으로, 당신은 긴급함 ( “이 줄이 빠르게 움직이고 있는데, 나는이 초콜릿 바를 원합니까?”)과 깊은 할인 ( “$ 0.88? 나는이 초콜릿 바를 통로 7 인치에서 1.50 달러로 보았다. 그것은 작동합니다.
높은 재고와 높은 마진을 가진 제품을 사용해야합니다. 그것은 모든 사람들에게 다르며 Whisky River Soap Co. 의 마진이나 주식 을 알 수있는 방법이 없지만 비누가 한 예가 될 수 있습니다.
멋진 전략은 이메일을위한 전략입니다. 따라서 작동하는 것을 발견하면 자동화 할 수 있습니다. 물론 제품, 복사, 이미지, 가격, 할인 등을 계속 테스트해야합니다. 그러나 자동 탐색의 마지막 두 배율에서이 항목을 많이 설정할 수 있으며 깔때기를 최적화하는 데 집중할 수 있습니다.
결론
대부분의 사람들이 페이지 뷰와 공유를 세어 붙어 있기 때문에 콘텐츠 마케팅은 나쁜 평판을 얻습니다. 이러한 측정 항목은 수익과는 거리가 멀기 때문에 콘텐츠가 즉각적인 마케팅 전략 대신 장기적인 브랜딩 활동이라는 느낌이들 때가 있습니다.
생각해 내다:
- 이메일 리드 증가는 솔루션의 33 %에 불과합니다.
- 구매 빈도 및 AOV는 귀하의 성장을 가속화 할 것입니다.
- Dollah dollah 법안은 왕이됩니다.
나는 귀하의 콘텐츠 가 귀하 를 해치고 있다는 것을 모르는 내용을 약속 드립니다. 아직 컨텐츠 마케팅을 시도하지 않았다면 시작하는 것이 가장 좋은시기입니다.
추신 :이 주제에 대한 BrightonSEO 연설을 위한 슬라이드는 다음과 같습니다 .
